核心用法
tob-sales-proposal 是一款面向企业级销售场景的提案生成工具，通过结构化输入（客户信息、行业、痛点、预算、决策周期）自动输出一份带品牌视觉的4模块HTML分页提案。支持交互模式与快速模式两种调用方式，核心输出包含：痛点对齐、方案对齐、实施路径、承诺型ROI四大模块，每模块均嵌入知识库匹配的真实案例引用。
显著优点
1. 案例驱动可信度：强制引用知识库过往项目数据，避免"编案例"的销售通病，客户感知更真实
2. 结构化降低认知负荷：4模块分页设计对应ToB决策链关键节点（懂我→选你→敢做→值当），符合企业采购心理路径
3. 行业知识库预配置：零售/金融/政务等场景已绑定对应collection，开箱即用
4. ROI三档输出机制：保守/中性/乐观三档数字设计，既给客户安全感又保留销售空间
5. HTML成品交付：带CSS品牌色和分页导航，可直接用于客户现场演示或邮件发送
潜在缺点与局限性
- 知识库依赖性强：高置信案例缺失时仅能输出警告提示，无法自动生成替代内容
- 预算分层固化：50万/200万的分档阈值可能不适用所有行业定价结构
- HTML内容仍需人工填充：框架自动生成，具体技术细节、客户定制内容仍需销售手动补充
- 脱敏规则未明示："敏感信息自动脱敏"的具体范围和机制文档未详述
适合人群
- ToB软件/SaaS企业售前顾问、解决方案经理
- 需要高频输出标准化提案但案例库已有积累的销售团队
- 产品单价50万以上的复杂解决方案销售场景
常规风险
- 知识库案例时效性问题（未提及自动更新机制）
- 跨行业匹配时案例相关性偏差
- 快速模式下参数输入错误导致输出偏差